(網(wǎng)經(jīng)社訊)種草，一直是互聯(lián)網(wǎng)大廠難以割舍的一門生意。
這些年來，各大平臺持續(xù)加碼布局，從淘寶的“逛逛”，到微信的“小綠書”，再到網(wǎng)易的“網(wǎng)易小蜜蜂”，這些都是他們發(fā)力的有力印證。
而最近一段時間，拼多多也踏入了這一賽道，進一步加劇行業(yè)競爭。近期，拼多多相繼面向商家發(fā)布2025年2月短視頻種草達人月度收益新星榜、3月短視頻種草達人月度收益明星榜。
李響了解到，上述榜單是根據(jù)達人賬號的內(nèi)容質(zhì)量和收入情況綜合評定，是拼多多首次發(fā)布短視頻業(yè)務的種草收益相關(guān)榜單。
其中，短視頻種草達人月度收益新星榜涵蓋美食種草收益、居家好物種草收益、時尚種草收益、母嬰育兒種草收益等5個領(lǐng)域的收益TOP3作者榜單，時間范圍為2月1日至2月28日。
相關(guān)信息透露，美食、居家好物、時尚等領(lǐng)域排名前三的種草達人，月度收益在數(shù)千元至萬元區(qū)間；母嬰育兒等領(lǐng)域排名前三的種草達人，月度收益則普遍在千元上下。
拼多多的種草邏輯：從“砍一刀”到“刷視頻”
網(wǎng)經(jīng)社數(shù)字零售臺（DR.100EC.CN）查詢DeepSeek后獲悉，與其他平臺不同，拼多多的種草策略帶有鮮明的“拼系”特色：
收益驅(qū)動：直接公布達人收入（美食、居家類TOP3月入數(shù)千至萬元），用“賺錢效應”吸引素人創(chuàng)作者；
垂直細分：榜單覆蓋美食、居家、時尚、母嬰等5大品類，精準匹配平臺低價白牌商品；
短平快轉(zhuǎn)化：短視頻直接跳轉(zhuǎn)拼團購買頁，省去“種草-拔草”鏈路中的流量損耗。
案例：在2月“居家好物種草收益榜”中，一位主打“10元以下神器”的達人，單月通過視頻帶貨收納盒、魔術(shù)貼等小商品，收益突破1.2萬元。
行業(yè)現(xiàn)狀：大廠為何癡迷種草？
從淘寶“逛逛”到微信“小綠書”，再到拼多多此次發(fā)力，背后是電商平臺的兩大焦慮：
流量成本攀升：傳統(tǒng)貨架電商獲客難，需內(nèi)容降低轉(zhuǎn)化成本；
用戶時長爭奪：抖音、快手靠短視頻搶占用戶時間，電商平臺必須“以內(nèi)容留人”。
拼多多的機會在于：用“高收益榜單”刺激創(chuàng)作，用“低價商品”提高轉(zhuǎn)化率，打造“看了就想買”的短路消費場景。
創(chuàng)作者機會：千元級“副業(yè)”的真實含金量
根據(jù)榜單數(shù)據(jù)，目前拼多多種草達人的收益呈現(xiàn)“金字塔結(jié)構(gòu)”：
頭部（TOP3）：美食、居家類達人月入5000-10000元；
腰部（TOP10）：母嬰、服飾類達人月入1000-3000元；
長尾：多數(shù)新人收益仍在數(shù)百元徘徊。
變現(xiàn)模式主要包括：
帶貨分傭：通過短視頻掛鏈銷售商品，賺取傭金（通常5%-20%）；
平臺補貼：參與官方活動可獲得流量激勵；
商家合作：頭部達人可接定制推廣（如專場直播）。
風險提示：
拼多多用戶對價格極度敏感，高客單價商品轉(zhuǎn)化困難；
平臺規(guī)則變動頻繁，收益穩(wěn)定性弱于抖音、小紅書。
未來挑戰(zhàn)：拼多多需要怎樣的“種草基因”？
盡管來勢洶洶，拼多多想做好種草仍面臨三大難題：
內(nèi)容調(diào)性沖突：用戶習慣“低價搶購”，是否愿意為“生活方式”買單？
創(chuàng)作者生態(tài)：缺乏小紅書式的KOL積淀，素人達人能否持續(xù)產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容？
算法短板：相比抖音的推薦機制，拼多多如何精準匹配內(nèi)容與用戶興趣？
從“砍一刀”到“刷視頻”，拼多多正在嘗試用新的方式占領(lǐng)用戶心智。然而，種草的本質(zhì)是建立信任，而這恰恰是低價電商平臺最稀缺的資產(chǎn)。能否在“9塊9包郵”的標簽外，長出新的內(nèi)容生命力，將決定拼多多能否真正啃下這塊硬骨頭。
對于普通用戶而言，拼多多的入局至少帶來一個好消息：在短視頻里淘便宜貨，或許真能順便賺點零花錢。
